文章時間：2019.9.2
斯瑞德戰略總監談固廢設備企業的發展機會，介紹斯瑞德的企業定位、管理模式，以及企業發展方向。
要點:
固廢行業發展
斯瑞德的定位
建立企業價值
企業發展眼光
01. 固廢行業發展
固廢行業在中國有很大的發展空間。固廢行業在歐洲的快速發展期是上世紀八九十年代，中國與歐洲有二十多年的差距。在現今歐洲固廢行業的產值已經達到整個環保行業的將近一半的時候，而中國的固廢環保行業在環保行業里所占比例不到四分之一，這是一個巨大的市場機會。斯瑞德正是在看到了這個市場機會的前景下，開始進入固廢設備行業的。固廢處理這個市場很大，發展機會很多，更多的同行在這個領域進行競爭有利于我國的這個行業更快地趕超世界先進水平。
中國在固廢破碎機制造這個領域的現狀是：一方面在各個固廢細分領域里，都需要用到固廢破碎機。例如園林業需要樹木粉碎機，生活垃圾收運和處理需要大件生活垃圾破碎機，工業廢物處理需要邊角料粉碎機、危廢破碎機，垃圾裂解氣化廠需要垃圾破碎機，資源再生行業更是需要有破碎機把廢品廢物打碎了才便于分選。可以說與運輸設備和壓縮設備一樣，破碎機是固廢處理行業 應用最廣泛的設備之一。另一方面，中國的固廢破碎機行業發展的歷程還不長，有些種類的破碎機中國還沒有廠家生產或剛剛有廠家開發出來，已有能夠國產化的種類與歐美同行的產品相比在質量和產能及能耗等方面都要比歐美產品低一個檔次。
中國在上世紀50年代就開始制造礦石破碎機，在上世紀80年代就推廣使用廢塑料粉碎機。而用于垃圾處理的剪切式破碎機技術，則是本世紀初才開始引進到中國。在過去十幾年中，中國的固廢破碎機行業基本上都是仿制歐美產品，很多關鍵部件或材料需要從歐洲進口。未來破碎機廠家需要針對中國的物料特性和使用環境開發適合中國國情的破碎設備，同時與上游廠家合作，增加國產部件的比例。我們預計國內將來的新產品研制發展方向主要有三個：一是專業應用，例如保密銷毀；二是大型化，產能和功率超大的破碎機；三是移動化，就是裝在輪子上或履帶上可以方便移動到物料堆積的地方進行破碎作業的移動式垃圾破碎機。
就企業規模來講，相比歐洲有很多家規模過億歐元的固廢破碎機制造企業，國內制造固廢破碎機的企業普遍規模偏小，歷史比較短。這個行業的產品質量是需要經驗積累的，外行人都覺得通過仿制或者弄一套圖紙回來就能進入這個行，其實并沒那么容易。
02. 斯瑞德的定位
斯瑞德從低速垃圾破碎機開始，漸次開發了中速破碎機、高速破碎機、直到前年開發出中國第一臺移動式垃圾破碎機。斯瑞德圍繞破碎機這個核心設備，開發了一系列破碎應用系統。我們在國內率先推出了危廢破碎機系統和大件生活垃圾破碎系統，只要是固廢垃圾，斯瑞德就有辦法破碎之，斯瑞德的口號就是“碎它沒商量”。堅守細分領域是斯瑞德的品牌戰略。對于我們的客戶來說，斯瑞德就是英文Shredder 的意思，斯瑞德就是破碎機，斯瑞德不是磁選機，也不是垃圾裂解氣化爐，更不是厭氧發酵罐。固廢處理設備那么多，斯瑞德就只專心做好破碎機及其相關應用，而且斯瑞德絕不會僅僅為了擴大生產規模而采用低價競爭的方法獲取市場份額。做好破碎機，那就需要選用高價的耐用部件，需要投資資源做研發，這就決定了低價策略不可能與我們的高品質定位相容。
有朋友建議我們把業務拓展到其它固廢處理設備領域，但是我們知道，這個行業每一個細分領域都需要充分的經驗積累，如果同時做很多種產品，結果是在每一個細分領域都浸泡得不夠，難免會對技術的理解膚淺，而必須經歷的犯錯過程卻很多還沒有經歷過。斯瑞德的經理人團隊在設備制造行業有幾十年的經驗，對這點是十分清楚的。
03. 建立企業價值
就商業戰略和企業管理而言，各個企業都有自己的套路，具體實施需要根據各企業管理層的經驗與資源而定。例如有些企業的高層覺得外國人傲慢且難以打交道，所以傾向于在國內找合作伙伴或高薪從同行那里挖角；而斯瑞德的高層都在外資企業工作過，與歐美日同行的交往沒有溝通障礙，所以我們更習慣于從歐洲引進技術。在引進技術的時候，斯瑞德不是簡單地買兩套圖紙回來，而是長期聘請了德籍專家做我們的技術總監，從設計理念和工作習慣上培養我們的技術團隊學習德國工程師的工作風格。我們認為，只有這樣才能保證斯瑞德能長久持續的保持技術競爭力。
斯瑞德的產品售價比國內同行要高一些，那是因為我們注重產品整個使用壽命周期的成本，而不是第一次采購時的成本，所以斯瑞德在選配件的時候，都是選擇那些耐用質量好的品牌，做工也絕不馬虎，必須保證初次試機好用，若干年后仍然好用，而且整個使用壽命周期的維護費用盡量低。因為有這種成本價值理念，我們常常不得不放棄一些投資預算不多的客戶，只專注于服務那些尋找高附加值產品的客戶。
在管理方面，斯瑞德特別重視5S管理。我們認為，只有在干凈整潔的環境里工作，員工才會把工作做得有條有理，才會一絲不茍地造出精密度高的機器。不單車間要做5S，辦公室乃至垃圾堆都要搞5S，不可以有死角。斯瑞德也特別重視流程管理，整個工作流程都是按照德資企業的標準建立的。對于我們來說，ISO9001認證不是擺設，不是銷售噱頭，而是工作習慣。
斯瑞德也十分重視品牌設計。現在斯瑞德的品牌標志是花大價錢請高手設計的，在設計過程中經過反復考量，充分地把企業的精神價值和產品特點體現在公司標志上。我們高層管理人員中有一位出身于管理咨詢行業，是品牌定位專家。在他的指導下，斯瑞德一直堅守高端品牌定位，專注做破碎機，一直沒有多元化經營。這樣經過一系列的品牌運作，“斯瑞德”這個名字在行業內的品牌知名度已經與固廢破碎機和固廢破碎應用緊密地聯系了起來。
04. 企業發展眼光
相比于國外市場，中國的固廢行業發展受政策影響更大一些。危廢處理行業在最近兩年迅猛發展，也是得益于國家政策的嚴格實施。斯瑞德恰好在合適的機會窗口有了合適的技術儲備，再加上我們高薪聘請了有經驗的德國工程師和技師來中國現場指導，才生產出了產品質量過硬的產品，很快在國內危廢處理市場站穩腳跟，獲得了很大的市場份額。目前國內危廢破碎系統的供應商主要就是斯瑞德和另一家外資公司，這與很多行業都是老大和老二占據絕大部分市場份額的情況是很類似的，港口集裝箱起重機行業干脆就是振華港機一家獨大。當一個行業產生老大和老二這樣的巨頭的時候，這個行業也就成熟了。當一個行業成熟起來的時候，一方面后來者很難在行業里有大的作為，另一方面也意味著行業高速發展的機會窗口已經開始關閉。所以斯瑞德也需要開始尋找下一個風口。對于行業內的其他企業而言，將來小企業需要向面向細分市場，制造有差異化的破碎機；大企業就需要拓展產品線，提供復雜和大型的成套系統解決方案。
隨著斯瑞德在行業內的知名度不斷提高，在將來的發展過程中肯定會有大公司來談合作。我們對各種上下游合作，橫向合作，以及深入的資本合作都持開放的態度。至于IPO上市，那是在公司達到一定規模之后水到渠成的事情，我們覺得不必刻意地去追求，重要的是先把產品做好，讓客戶滿意。相比于上市和資本運作，做好產品和服務好客戶才是企業經營的根本。
